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如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)---微信營(yíng)銷(xiāo)方法獨(dú)鑒
2018-10-22
微信的發(fā)展曾經(jīng)受到了大眾的質(zhì)疑,接下來(lái)卻一個(gè)個(gè)地被無(wú)爭(zhēng)的事實(shí)戳破,不管它的初衷是什么,如今微信商業(yè)化模式的營(yíng)銷(xiāo)之路已經(jīng)早早開(kāi)啟了,也成為了不針對(duì)的事實(shí)。雖然微信這種單一化的社交模式,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程有著眾多的不便,可是后續(xù)的發(fā)展就像帆船失去了帆,但是一點(diǎn)也不受大風(fēng)大浪地影響,這樣逆向發(fā)展,還能如此火熱,也讓不少業(yè)內(nèi)人士嚇了一大跳。微信營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越火熱,無(wú)論是企業(yè)還是,還是個(gè)人都想在此分的一碗羹,可是實(shí)際的效果使得一些營(yíng)銷(xiāo)者并不滿(mǎn)意,自己也只是萬(wàn)千草根中的一員,對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么太多深?yuàn)W的理解,但是做過(guò)一段時(shí)間后還是有自己的想法,下面就分享給大家。
微信營(yíng)銷(xiāo)不是群發(fā)短信。現(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)者都錯(cuò)誤地理解了一個(gè)問(wèn)題,片面地推出信息,這點(diǎn)本身是微信平臺(tái)的不足,一對(duì)一單一化營(yíng)銷(xiāo)模式的缺陷。很多營(yíng)銷(xiāo)者將信息推送出去了,認(rèn)為目的就達(dá)到了,將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的手法又一次復(fù)制到了微信營(yíng)銷(xiāo)上,這是不應(yīng)該的。換句話(huà)說(shuō),微信營(yíng)銷(xiāo)不在于信息的推廣,而是在于實(shí)際的運(yùn)營(yíng),如何讓微信營(yíng)銷(xiāo)做到揚(yáng)長(zhǎng)避短?這是經(jīng)營(yíng)微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,采取微信廣泛推廣的效果是沒(méi)有低廉的,功效也是微不足道的。微信營(yíng)銷(xiāo)作為新鮮產(chǎn)物,很多時(shí)候都是摸著石頭過(guò)河,經(jīng)常濕鞋也是正常,重點(diǎn)在于如何去認(rèn)識(shí)和改變,這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的,短暫地改變是保證微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)之不易的成果。微信營(yíng)銷(xiāo)原本是屬于高端的營(yíng)銷(xiāo)途徑,通過(guò)群發(fā)之后變成了人人厭煩的小廣告,所以還是要站在更高的角度去思考微信營(yíng)銷(xiāo)策略,整體運(yùn)營(yíng)才是著重點(diǎn)。
重溫微信營(yíng)銷(xiāo)的目的。很多營(yíng)銷(xiāo)者可以說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)是毫無(wú)目的的,為什么這么說(shuō)?因?yàn)槟壳皝?lái)看這是比較普遍的,他們活動(dòng)預(yù)算做下去成本也不低,卻沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的效果,有時(shí)更是不知道如何去尋找有價(jià)值和潛力的客戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)的目的就是在于如何快速轉(zhuǎn)化成實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,后續(xù)地產(chǎn)生一些深遠(yuǎn)得影響。不過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)者還是脫離不掉傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)的局限思維,說(shuō)道這里,我想換位思考下,你若是消費(fèi)者,面對(duì)漫天飛舞的廣告信息,難道還真地會(huì)一條條地去看,那估計(jì)早就淹死在泛濫的信息群里了,那些信息看都不會(huì)看,會(huì)直截了當(dāng)塞到垃圾桶里。那會(huì)看什么信息呢?所以信息不在于數(shù)量,而是質(zhì)量,好的標(biāo)題和內(nèi)容自然會(huì)吸引我們,能在不知覺(jué)中完成營(yíng)銷(xiāo)的目的。微信營(yíng)銷(xiāo)的目的還需要仔細(xì)研究下,用隨意的態(tài)度去對(duì)待一個(gè)嚴(yán)肅的話(huà)題,結(jié)果肯定是很糟糕的。
小心微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的防彈衣。無(wú)論是企業(yè),還是個(gè)體微商,做營(yíng)銷(xiāo)是想到的是推廣,如何讓更多的人知道自己是賣(mài)什么的?因此選擇的是“機(jī)關(guān)槍”一樣的信息掃射,一邊不夠,重復(fù)十幾遍,自己樂(lè)滋滋地認(rèn)為達(dá)到了目的,是的,不錯(cuò),這樣的推射,所有的人都知道的同時(shí),你失去了信任,使得自己變得低廉,得到的是別人的厭惡,無(wú)形當(dāng)中使得自己營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值正在貶值,別人是會(huì)穿防彈衣的,雨水打在身上一樣了。這種情況在行業(yè)里是非常普遍的,大家抱著那樣僥幸的心理,無(wú)非想著是這樣肯定能掃到一個(gè)吧!這就像一個(gè)漁民在大海里撈魚(yú),收成好不好完全要看運(yùn)氣了。那什么不能靠天吃飯的思維換下,我自己去培育和養(yǎng)殖屬于自己的收成,大家不會(huì)有什么所謂的防彈衣。
創(chuàng)新思維永遠(yuǎn)有立足點(diǎn)。微信營(yíng)銷(xiāo)需要更多的創(chuàng)新思維,有人在群發(fā)的時(shí)候,你在做訂閱,就是天壤之別??偠灾?,微信營(yíng)銷(xiāo)是運(yùn)營(yíng),簡(jiǎn)單點(diǎn)就是一個(gè)游戲,這個(gè)游戲被用戶(hù)玩的高興了,你就算是成功了,這就需要不斷地貫注入創(chuàng)新思維。不能老套地跑到別人前反復(fù)地介紹自己,而是讓別人通過(guò)我們實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn),通過(guò)一種新鮮的創(chuàng)新模式,使得消費(fèi)者有著踏破鐵鞋,原來(lái)一回頭在這里的感覺(jué)。用戶(hù)想知道和用戶(hù)被知道這完全是兩個(gè)不同概念,用戶(hù)想知道是一種主動(dòng)的表現(xiàn),就會(huì)去嘗試和體驗(yàn),自然會(huì)去分享,無(wú)形中就會(huì)達(dá)到了推廣的效果。創(chuàng)新思維對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),這是不可代替的苦口良藥。如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)是戰(zhàn)略,那么推廣就是戰(zhàn)術(shù),再加上創(chuàng)新思維在運(yùn)營(yíng)上藐視一切,戰(zhàn)術(shù)上也要重視一切,只有這樣我們才會(huì)站的更高,走的更遠(yuǎn)。